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    西安：吃到一个碗儿里生意送上门儿

    陕西有着浓厚的历史文化和地域风情，不得不提的便是，他们的“吃”文化。从朋友相聚到生意洽谈，都得在“吃”的环节上解决问题。 陕西人做生意有些孤注一掷的感觉，他若是认可了你，便死心的与你长期合作。但之前，你必须得与他吃到一个碗儿里，被他认可，接受和信任。”

“吃到一个碗儿里”是极具当地特色的一种贴近的语气。所谓的“吃到一个碗儿里”无非就是陕西人普遍爱吃的羊肉泡馍的一种吃法，在羊肉汤还未上之前，几个人把馍撕碎放入同一个碗里，待到汤来时，大家再一同食用。这既是亲密的举动，也是大家相互间的一个信任的行为。

 在陕西，一旦把客户招呼好了，成单是必然的事，生意会送上门儿。

  兰州：无酒不成商酒场谈生意

  西北人大概受天气寒冷的影响，养成了“大碗喝酒，大口吃肉”的习惯，招待客人热情大方，毫不吝啬，让人有宾至如归之感。

   在兰州，如果你只能喝一瓶啤酒，那就是一件颇为痛苦的事，如果带着一瓶啤酒的量，坐在酒桌上，你会觉得自己特别没有面子，形象特“矬”，说起话来不仅没有底气，而且状态也特别“小丑”。

  “五六位生意人聚一桌，喝个四五十瓶啤酒，再加相当数量的白酒，实在是平平常常的事。喜欢喝酒，会喝酒。对兰州人来说，做生意和喝酒是密不可分的，无酒不谈商，许多大生意都是在酒桌上拍板的。到外地去投资办什么事情，用酒宴的方式款待南方客人，切不要以为款待你的是个酒鬼，一个大手大脚不值得信赖的粗人。这仅仅是一个城市的风习而已。”

  “西北这边的人，重交情，谈生意最好先联络感情，而感情又往往可以通过喝酒来加深。在东北人眼中，喝酒是感情深浅的衡量。‘感情深，一口闷，感情浅，舔一舔’。因此，与这边人做生意时，如果你能喝酒，甚至你虽然不能喝酒，却敢于硬喝，一切都豁出去了，你会得到某种报偿的。”

    记者认为，喝酒能赢得别人对你的信任。在西北兰州人眼里，他们认为通过喝酒，可以看出你是一个实在的人，一个可交的人，而那些不能喝酒，或者坚持不多喝的人，会引起在座人的反感，他们会认为你不真诚、虚伪、心眼太多、不可交。因而，能喝酒的，在这里说话办事要通畅的多。

    上海：严格按合同办事绝不含糊

    众所周知，上海人“精明”不仅体现在日常生活中，而且在生意场上随处可见。其实，中国南方商人(如广东商人、江浙商人等)的精明也是有口皆碑的，但是，作为区域整体人群的文化心理素质，上海人整体上被人们认为精明之至，精明已经成为上海商人的组成部分。可以说，上海商人的精明是骨子里的，但是，与上海人做生意很放心。上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。但他们守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。

    由于太精明，上海商人大都十分谨慎小心，他们会注意到太多的细节。在做生意谈判之前，他们多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手情况等。他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的，因此，与上海人打交道，重懂上海人的海派性格，淡化感情，少义气，但要注意遵守商德和法规以及合同的签订。

    上海人的精明，无疑是时下的生意手法，所谓的“精”不光体现在利益的纠葛上，同时，也分布于各个细节中。因此，会形成一些看似矛盾的点，他们的“精”练是很多生意人招架不住的，但他们的“精”细是许多地方值得学习的。

东北：先谈朋友后谈生意

  在东北，常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了。”尽管这只是一句客套话，但从一个侧面反映了东北人重义轻利的心态。

与东北人做生意，只要会用些感情投资，没有办不成的事。重义气，使东北人在商界获得了值得信赖的好名声，很多人在与东北的商家打交道时，表现得比较实在。容易相处，这是东北人经济生活中的一个特点。东北人对于安防品牌的认知度远不如对朋友的认可，他们必须是先认可你的人，然后才认可你的产品。可以说是，人过了，产品自然也会过。”

生意场上，买方和卖方的目的就是金钱交易。但是，在这个过程中，双方也进行情感交流，这样就会在两者之间建立一种信任关系，使买方觉得卖方诚实可信，卖方也觉得买方有信义，可以信赖，这样双方自然会增加合作的机会。因此，讲义气，重义气，东北商人做生意的这一特色促使许多东北商人成为大腕级的富豪。

广西：低价是看重的指标

广西虽然濒临广东，但其安防起步晚，竞争机制缺失，伴随大量产品涌入的同时，价格不可避免地成为市场的主导因素。因此，中低端产品凭借独有的价格优势在广西市场大受追捧。

 高端产品只能在一些大型项目如金融、政府项目上占据优势，而在其他中小项目特别是民用市场则难以打开局面。不少工程商也表示，中低端产品品质不相上下，低价是他们最为看重的指标。随着广西近年的发展，民用安防在一定层面上有了突破，但始终还停留在低端与低价上。广西有许多安防代理商，他们旗下代理的产品由高到低的一条线，可供当地工程商选用，往往是低价的产品有着更好的销路。广西市场潜力是不容置疑的，但秩序相对较乱，高低端产品泾渭分明。一般的工程商和经销商都会全国到处询问价格，只要有便宜货，他们就会乐于接受。